Was ist TAM?
Es steht für Total Addressable Market. Mit anderen Worten, es ist die Gesamtzahl der Personen, die potenziell an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sein könnten.
Wenn Sie ein Unternehmen gründen, müssen Sie zuerst Ihren TAM identifizieren. Dies wird Ihnen helfen zu wissen, ob Sie Ihr Unternehmen profitabel machen sollten. Sie müssen die Anzahl der Personen kennen, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen werden. Der einfachste Weg, Ihren TAM herauszufinden, ist eine Kundenbefragung. Je mehr sie Ihnen über ihre Kaufgewohnheiten erzählen, desto einfacher können Sie ihre Nachfrage vorhersagen. Der nächste Schritt ist der Blick in den Markt. Wenn Sie ein wenig recherchieren, können Sie schnell herausfinden, ob der Markt für Ihr Produkt wirklich groß oder klein ist. Es ist wichtig, sich über Ihre Konkurrenz zu informieren. Bitten Sie Ihre Kunden, Ihnen zu sagen, was Ihre Konkurrenten anbieten. Indem Sie sich über Ihre Konkurrenz informieren, können Sie entscheiden, ob Sie in den Markt eintreten oder sich fernhalten. Wenn Sie Ihr Unternehmen profitabel machen wollen, müssen Sie sich des TAM bewusst sein. Sie müssen wissen, ob genügend Kunden vorhanden sind, um Ihr Geschäft zu unterstützen.
So berechnen Sie TAM
Diese Formel verwendet das Produkt aus dem gesamten adressierbaren Markt (TAM) und dem Stückpreis (P). Dies entspricht der Anzahl der Einheiten, die verkauft werden können, dividiert durch die Stückkosten. So wird der Gesamtmarktwert ermittelt. Der Gesamtmarktwert entspricht dem TAM mal dem Stückpreis. Vereinfacht ausgedrückt bedeutet dies, dass der Gesamtmarktwert die Anzahl der verkaufbaren Einheiten multipliziert mit den Stückkosten ist.
Kosten pro Einheit
Einzelpreis
Gesamtmarktwert
So berechnen Sie TAM
Sie können den TAM-Wert mit der folgenden Formel finden:
Der Gesamtmarktwert entspricht dem TAM mal dem Stückpreis.
111 Wörter599 Zeichen
Was ist SAM?
Das SAM steht für Sales Acceptance Model. Dies ist der Prozentsatz der Personen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung tatsächlich kaufen werden.
Sie fragen sich vielleicht, was das SAM bedeutet. Es steht für Sales Acceptance Model. Es ist die Anzahl der Kunden, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung tatsächlich kaufen werden. Je höher der Prozentsatz, desto größer die Nachfrage nach Ihrem Produkt. Wenn Sie ein Unternehmen sind, sollten Sie herausfinden, was das SAM ist. Wenn Sie das Kaufverhalten Ihrer Kunden kennen, können Sie mehr Geld verdienen. Es hat keinen Sinn, etwas zu machen, das niemand will. Sie können viel Zeit, Mühe und Geld verschwenden. Wenn Ihr Produkt etwas ist, das viele Menschen wollen, werden Sie Geld verdienen. Wenn es nicht genügend Kunden gibt, sollten Sie herausfinden, warum dies der Fall ist. Es gibt viele Gründe, warum Menschen Ihre Produkte oder Dienstleistungen nicht kaufen. Es könnte ein Mangel an Werbung, Preis, Qualität oder anderen Dingen sein, die falsch sein könnten. Sie müssen sich die Zeit nehmen, um herauszufinden, warum Ihre Verkäufe nicht die erhoffte Höhe erreichen. Sie müssen sich der Gründe bewusst sein, warum Kunden Ihre Produkte nicht kaufen wollen. Sie müssen in der Lage sein, herauszufinden, wie Sie diese Kunden am besten erreichen. Sie müssen die besten Marketingtechniken kennen. Sie müssen sicherstellen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von hoher Qualität ist. Sie müssen auch prüfen, ob Ihr Preis fair und angemessen ist.
So berechnen Sie Sam
Es gibt eine einfache Möglichkeit, herauszufinden, wie viel Geld Sie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verlangen sollten. Sie können die folgende Formel verwenden, um Sam zu berechnen:
Sam = ((Preis/Menge) * Menge) / Preis
Sam = (Preis/Menge) * Menge/Preis
Probe = (Preis/Menge) * Menge/Preis
Wenn Sie ein Produkt anbieten, das 10 $ kostet und eine Menge von fünf hat, ist Ihr Sam-Faktor:
(Preis/Menge) * Menge / Preis = (10/10) * 5 / 10 = 5
Wenn Sie ein Produkt verkaufen, das 15 $ kostet, berechnen Sie 15 Cent pro Produkt.
Was ist SOM?
Wenn Sie sich entschieden haben, welches Marktsegment Sie ansprechen möchten, sollten Sie das SOM-Modell verwenden, um den Aufwand zu bestimmen, den Sie in Ihre Verkaufskampagne stecken sollten.
Das SOM steht für Sales Opportunity Model. Dies ist der Prozentsatz der Personen, die bereit sind, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen. Die Anzahl variiert je nach Nische, auf die Sie abzielen. Diese Informationen finden Sie auch im Internet. Sie finden es auch auf der Website des Unternehmens, das das Tool entwickelt hat. Wenn Sie im Internet verkaufen, müssen Sie möglicherweise bezahlen, um die Informationen zu erhalten. Viele Unternehmen stellen die Informationen kostenlos zur Verfügung. Wenn Sie den SOM verwenden, um den Aufwand zu ermitteln, den Sie in Ihre Verkaufskampagne stecken sollten, können Sie auch Ihren ROI berechnen. Der ROI ist der Prozentsatz des Umsatzes, den Sie für das Geld zurückerhalten, das Sie für Marketing ausgegeben haben.
So berechnen Sie die SOM
Sie können die folgende Formel verwenden, um die SOM zu bestimmen.
Verkaufschancenmodell = (Anzahl der Kunden, die Ihr Produkt in den letzten 12 Monaten gekauft haben) / (Anzahl der Kunden, die Ihre Anzeige in den letzten 12 Monaten gesehen haben) * 100.
Wenn Sie sich nicht an die letzten 12 Monate erinnern können, können Sie die letzten 6 Monate verwenden.